La trattativa comincia dai documenti
Prima di fare una proposta bisogna chiarire chi è oggi il creditore e quanto chiede. Poi si verifica come si è arrivati a quella cifra, quali pagamenti risultano, se il credito è stato ceduto e quali garanzie sono ancora rilevanti.
Come prepariamo la trattativa
- cronologia del rapporto e delle eventuali cessioni del credito;
- ricostruzione di capitale, pagamenti, accordi già intervenuti e somme richieste;
- verifica della documentazione disponibile e di quella ancora da richiedere;
- lettura della Centrale Rischi e delle altre segnalazioni utili;
- verifica di quale proposta sia realmente sostenibile e di come possa essere pagata;
- riepilogo chiaro della posizione da usare nella trattativa o da consegnare al professionista incaricato.
Non esiste uno sconto valido per tutti
La percentuale di un saldo e stralcio non si può stabilire in astratto. Dipende dai documenti, dalla capacità di pagamento, dalle garanzie, dallo stato del recupero e, naturalmente, dalla disponibilità del creditore a trattare.
Se il credito è stato ceduto
Se intervengono una SPV o un servicer, bisogna distinguere chi è titolare del credito da chi lo gestisce. Vanno inoltre controllati i documenti contabili e le eventuali segnalazioni. Trattare sull'importo non significa rinunciare a capire questi aspetti.
Quando serve il legale
Omega Intermedia può preparare la posizione e fornire supporto tecnico alla trattativa. Se servono valutazioni giuridiche, atti giudiziali o attività riservate, interviene il legale incaricato.